Eine Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen

Bevor du mit der Gründung deines Online-Unternehmens startest, solltest du eine Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen. Solch eine Analyse hilft dir dabei, herauszufinden, ob es überhaupt einen Markt für dein zukünftiges Produkt oder deinen geplanten Service gibt.

Du kannst das (in deinen Augen) beste Produkt der Welt haben, aber wenn du dich nicht ausreichend informierst, ob es eine Nachfrage nach dieser Art von Produkt gibt, wirst du nur wenig Umsatz machen. Es besteht also die Gefahr, dass du wertvolle Zeit und viel Geld in etwas investierst, das kaum Aussicht auf Erfolg hat. Um dieses Szenario zu vermeiden, gibt es die Markt- und Wettbewerbsanalyse.

Ich habe eine Geschäftsidee, was nun?

Am Anfang steht immer die Geschäftsidee! Wenn du hier auf diesem Blog gelandet bist, hast du wahrscheinlich den unternehmerischen Spirit, der dich von 99% der restlichen Bevölkerung abhebt. Glückwunsch! Dir ist also eine Idee gekommen, die deiner Meinung nach einschlagen wird wie eine Bombe? Das ist großartig! Die Betonung liegt allerdings auf „deiner Meinung nach“. Vorsicht: Mit einer Geschäftsidee ist es ein bisschen wie mit Neugeborenen. Frischgebackene Eltern sind immer der Meinung, dass ihr Baby das süßeste und hübscheste Geschöpf auf der ganzen Welt ist, während Außenstehende die Entzückung nicht immer nachvollziehen können. Genauso verhält es sich mit deinem Produkt, deinem Service oder deinem Unternehmen: Du betrachtest deine Idee als dein sprichwörtliches Baby, aber du bist zu sehr involviert, um objektiv beurteilen zu können, welche Erfolgschancen deine Idee hat. Hier kommt die Markt- und Wettbewerbsanalyse ins Spiel!

Diese Analyse ist einer der wichtigsten Schritte vor dem Start, weil du nämlich so herausfinden kannst, ob es einen Markt für deine Idee gibt.

Die Markt- und Wettbewerbsanalyse ist einer der wichtigsten Schritte vor dem Start, weil du nämlich so herausfinden kannst, ob es einen Markt für deine Idee gibt.

Was ist eine Markt- und Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiges Tool, mit dem du ermitteln kannst, wo die Stärken und Schwächen deiner Mitbewerber liegen und wie sich deine Wettbewerber verhalten. Wenn du dich umfassend über deine Konkurrenz informierst, ist es einfacher, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie du dich und dein Unternehmen auf dem Markt positionieren willst. Ziel einer Wettbewerbsanalyse ist es, sich einen detaillierten Überblick über die Wettbewerbssituation in der Branche zu verschaffen, um strategische Entscheidungen über Produktangebot, Preisgestaltung und Marketing treffen zu können. Bei einer Wettbewerbsanalyse werden in der Regel verschiedene Faktoren untersucht, darunter der Marktanteil eines konkurrierenden Unternehmens sowie das Produktangebot, die Bekanntheit der Marke, die Marketingstrategie und die Preisgestaltung der Konkurrenz. Wenn du deine zukünftigen Wettbewerber kennst, kannst du besser Strategien entwickeln, um dich von ihnen abzuheben und zum besten Anbieter auf dem Markt zu werden.

Manche Menschen denken bei dem Begriff „Markt- und Wettbewerbsanalyse“ an Industriespionage und Undercover-Aktivitäten. Marktanalysen und Wettbewerbsrecherchen sind jedoch völlig legale und legitime Methoden im geschäftlichen Umfeld. Der Begriff „Wettbewerbsrecherche“ bezieht sich einfach darauf, Informationen über die Produkte, Leistungen oder Geschäftspraktiken eines Mitbewerbers zusammenzutragen. Es gibt natürlich Ausnahmen, bei denen sich Unternehmen auf illegale Weise Informationen über ihre Konkurrenten beschaffen, aber darum geht es bei der hier vorgestellten Art von Wettbewerbsanalyse nicht.

HINWEIS: Inspiration? Ja, gerne! Kopieren? Auf keinen Fall! Du solltest unbedingt darauf achten, deine Mitbewerber nicht zu kopieren. Nachahmung ist keine gute Idee und könnte dich sogar in rechtliche Schwierigkeiten bringen. Kunden merken es, wenn ein Unternehmen lediglich eine Kopie eines Originalprodukts anbietet, und sie werden unter diesen Umständen nicht bei dir kaufen. Nutze deine Erkenntnisse aus der Marktanalyse, um dein dein eigenes individuelles Produkt oder Angebot zu entwickeln, mit dem du dich von der Konkurrenz abhebst!

Die Vorteile einer Markt- und Wettbewerbsanalyse

Als angehender Unternehmer muss du wissen, wie es um deinen Markt und die Wettbewerbssituation bestellt ist. Durch Wettbewerbsanalysen hast du als Unternehmer die Möglichkeit, dir einen Überblick über deine potenzielle Branche zu verschaffen, effektivere Marketingstrategien zu entwickeln und bessere Produktentscheidungen zu treffen.

Hier sind 6 Vorteile einer Markt- und Wettbewerbsanalyse

1. Brancheneinblicke gewinnen: Die Wettbewerbsrecherche hilft dir dabei, dir einen ersten Überblick über deine zukünftige Branche zu verschaffen. Wie sieht deine Branche genau aus? Und was ist gerade Thema in deinem Sektor? Welche Firmen haben den größten Marktanteil? Und welche Trends zeichnen sich ab?
   • Praxisbeispiel: Angenommen, du möchtest mit einem eigenen Onlineshop für Socken in der E-Commerce-Branche durchstarten. In diesem Fall liefert dir die Wettbewerbsrecherche wichtige Einblicke in den E-Commerce-Bereich, zum Beispiel wirst du feststellen, dass Shops in der Regel bereits im Sommer mit der Vorbereitung auf die wichtigste Verkaufssaison des Jahres beginnen: wir reden natürlich von der Weihnachtszeit, in der Socken sehr häufig unter dem Weihnachtsbaum liegen.
2. Marktlücken identifizieren: Eine Marktlücke ist eine Chance, die ein Unternehmen nutzen kann, um der einzige Anbieter eines Produkts oder einer Leistung auf einem bestimmten Markt zu sein. Wenn du eine Wettbewerbsanalyse durchführst, solltest du Ausschau nach Marktlücken halten, die du mit deinem Angebot bedienen kannst.
   • Praxisbeispiel: Gehen wir davon aus, dass du handgemachte Seife verkaufen möchtest. Bei deiner Wettbewerbsrecherche stellst du schnell fest, dass es unzählige Shops und Händler gibt, die bereits Seife in allen Formen, Farben und Duftrichtungen anbieten. Du lässt dich davon aber nicht abschrecken und tauchst tiefer in das Thema ein. Beim Lesen der Rezensionen deiner zukünftigen Konkurrenten stellst du fest, dass die Kunden sich vermehrt unparfümierte Seife für sensible Haut wünschen. Dies könnte eine potenzielle Marktlücke für dich sein!
3. Produktoptimierung: Wenn du bereits eine Idee für ein Produkt oder eine Leistung hast, lässt sich mithilfe einer Wettbewerbsrecherche herausfinden, wie du dein Angebot noch besser gestalten kannst, damit es möglichst viele Kunden anspricht. Wenn deine Wettbewerber beispielsweise auf einen niedrigen Preis setzen, ist es ratsam, sich stärker auf die Qualität konzentrieren. Oder wenn dein Konkurrenzunternehmen eine längere Lieferzeit hat, dann sollte dein Fokus auf einer schnellen Lieferung liegen.
   • Praxisbeispiel: Nehmen wir an, du hast dich dafür entschieden, Onlinekurse im Bereich „Finanzen für Frauen“ anzubieten. Damit hast du ein Thema gefunden, mit dem du dich auskennst und das dir am Herzen liegst. Bei deiner Wettbewerbsrecherche zu ähnlichen Kursangeboten stellst du fest, dass Kursteilnehmerinnen es schätzen, wenn nicht nur ein Videokurs, sondern zusätzlich auch eine Community zum Austausch mit anderen Teilnehmerinnen und der Dozentin angeboten wird.
4. Effektivere Marketingstrategien entwickeln: Wenn du weißt, welche Marketingstrategien deine Wettbewerber nutzen, kannst du effektivere Marketingkampagnen für dein eigenes Unternehmen entwickeln. Außerdem kann dir die Wettbewerbsanalyse helfen, Marktlücken zu erkennen: Wenn ein Wettbewerber zum Beispiel mit seiner Werbung ein bestimmtes Publikum erreicht, kannst du vielleicht eine andere Zielgruppe ansprechen und dir so Marktanteile sichern.
   • Praxisbeispiel: Stell dir vor, du möchtest gerne selbstgenähte Sachen für Babys und Kleinkinder auf Etsy verkaufen. Der Markt ist relativ überfüllt und die meisten Marken richten sich an die Eltern als Zielgruppe. Anhand dieser Erkenntnisse könntest du dir für deine Produkte auf diesem etwas übersättigten Markt eine andere Zielgruppe suchen: Wie wäre es beispielsweise mit Großeltern, d. h. einem Publikum aus der demographischen Zielgruppe 55+? Diese Zielgruppe ist vielleicht nicht auf TikTok und Instagram aktiv, sondern nutzt andere Medien, in denen du Werbung für deine Kindermode schalten könntest.
5. Bessere Produktentscheidungen treffen: Um die bestmöglichen Produktentscheidungen treffen zu können, musst du wissen, was deine Konkurrenz macht. Durch Wettbewerbsanalysen kannst du wertvolle Einblicke in ihre Strategien, Produkte und Marketingkampagnen gewinnen. Diese Informationen können dir helfen, fundiertere Entscheidungen über deine eigene Produktentwicklung und dein Marketing zu treffen.
   • Praxisbeispiel: Wenn deine Produktidee noch nicht ausgereift ist, hilft dir die Markt- und Wettbewerbsanalyse dabei, eine spezifische Produktroadmap zu entwickeln. Was bedeutet das genau? Angenommen, du liebst Hunde und möchtest personalisierte Produkte für Hunde verkaufen. Führe eine detaillierte Wettbewerbsrecherche durch, um herauszufinden, was andere Anbieter auf diesem lukrativen Markt anbieten. Es könnte zum Beispiel sein, dass du feststellst, dass sich personalisierte Hundemarken besser verkaufen als Hundebekleidung. Anhand dieser Informationen kannst du deine Produktentwicklung weiter ausrichten.
6. Branchentrends einen Schritt voraus sein: Jeder Unternehmer weiß, dass es wichtig ist, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Aber in der schnelllebigen Welt von heute reicht es nicht aus, nur zu wissen, was deine Mitbewerber machen – du musst auch proaktiv sein und den Branchentrends voraus sein, damit dein Produkt bei deiner Zielgruppe ankommt.
   • Praxisbeispiel: Angenommen, du möchtest dich im Beförderungssektor selbständig machen und Shuttles, Chauffeurservices sowie Flughafentransfers anbieten. Bei der Recherche nach Konkurrenzanbietern stellst du fest, dass die Standardangebote bereits abgedeckt sind. Allerdings hast du auch herausgefunden, dass erst kürzlich ein neues Technologie-Unternehmen in die Stadt gezogen ist, das viele Beschäftigte aus dem Ausland akquiriert. Außerdem hast du beim Lesen des alljährlichen Berichts des lokalen Tourismusverbands festgestellt, dass ein Großteil der Besucher der Region aus englischsprachigen Ländern wie den USA, Kanada, Großbritannien oder Australien kommt. Diese Informationen könntest du verwenden, um gezielt Werbung bei diesem Publikum zu machen, und zwar nicht auf Deutsch, sondern auf Englisch – gleichzeitig kannst du in deinem Angebot hervorheben, dass die Kommunikation mit dir auf Englisch möglich ist, womit du dich von deiner Konkurrenz abhebst.

Warum solltest du eine Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen?

Die Gründung eines Online-Unternehmens ist ein spannendes Projekt, aber es ist wichtig, dass du zuerst deine Hausaufgaben machst: genauer gesagt eine Markt- und Wettbewerbsanalyse. Die Recherche deines Wettbewerbsumfelds hilft dir dabei, mehr über deine Branche und Konkurrenzsituation zu erfahren. Außerdem kannst du damit im Laufe der Zeit deine Fortschritte analysieren und die notwendigen Anpassungen vornehmen, um dir einen Vorsprung vor der Konkurrenz zu sichern. Eine Wettbewerbsanalyse kann dir darüber hinaus auch helfen, neue Chancen für dein Unternehmen zu identifizieren. Wenn du die Situation in deiner Branche kennst, kannst du auf neue Trends aufspringen. Bevor du dich also an die Gründung eines Online-Unternehmens wagst, solltest du unbedingt eine Wettbewerbsanalyse durchführen.

Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?

Hier sind drei Schritte zur Durchführung einer erfolgreichen Wettbewerbsanalyse:

1. Identifiziere deine Wettbewerber: Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, wer deine Mitbewerber sind. Dafür kannst du in deinem Branchenumfeld recherchieren, Verzeichnisse oder Marktplätze konsultieren oder Kundenbefragungen durchführen. Beginne zunächst mit 5-8 Konkurrenzunternehmen. Du kannst deine Wettbewerbsrecherche entweder auf Unternehmen ausrichten, die ähnliche Produkte oder Leistungen anbieten wie du. Oder du entscheidest dich für Konkurrenzunternehmen, die in einer anderen Produkt- oder Dienstleistungskategorie unterwegs sind, jedoch deine potenzielle Zielgruppe ansprechen. Verwende Suchmaschinen wie Google oder Bing und Marktplätze wie Amazon oder Etsy, um herauszufinden, wer deine Wettbewerber sind und kategorisiere sie dann nach Arten von Wettbewerbern.
2. Sammle Informationen über deine Wettbewerber: Sobald du deine konkreten Wettbewerber ermittelt hast, solltest du Informationen über sie zusammentragen. Dazu gehören zum Beispiel ihre Produktangebote, Preise und Marketingstrategien. Versuche, so viele Informationen wie möglich zu sammeln, damit du ihre Stärken und Schwächen genau einschätzen kannst. Um die gesammelten Informationen übersichtlich zu halten, solltest du sie in einer Tabelle zusammentragen. Das erleichtert den Vergleich und du kannst später schneller wieder darauf zurückgreifen. Weitere Informationen dazu findest du in der Vorlage unter diesem Abschnitt.
3. Analysiere die Daten: Nachdem du alle Informationen zusammengestellt hast, beginnt die Analyse der Daten. Versuche, Muster und Trends zu erkennen, die dir helfen, die Strategien deiner Mitbewerber zu verstehen. Du kannst diese Informationen nutzen, um einen Plan zu entwickeln, der dir dabei hilft, deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.

Weiter unten findest du eine praktische Vorlage für die Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse. Hier kannst du direkt zur Vorlage springen.

Arten von Wettbewerbern

Es gibt drei wesentliche Arten von Wettbewerbern: direkte Wettbewerber, indirekte Wettbewerber und potenzielle Wettbewerber. Wir werden im folgenden Abschnitt näher darauf eingehen, was diese einzelnen Kategorien bedeuten.

Direkte Wettbewerber

Direkte Wettbewerber sind Unternehmen oder Anbieter, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung verkaufen wie du. Bei der Kundengewinnung wirst du wahrscheinlich am ehesten mit diesen Unternehmen konkurrieren, da ihr beide dieselbe Zielgruppe ansprecht. Diese Arten von Konkurrenten sind bei der Wettbewerbsanalyse am leichtesten zu finden.

Beispiele für direkte Wettbewerber:

• Fast-Food-Ketten mit ähnlichem Produktangebot: z. B. Burger King und Mc Donald‚s
• Unterhaltung: Netflix und Amazon Prime
• E-Book-Reader: z. B. Kindle und tolino
• Familienautos: VW und Skoda

Indirekte Wettbewerber

Indirekte Wettbewerber sind Unternehmen, die zwar nicht das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbieten wie du, deren Angebot aber anstelle deines Angebots genutzt werden könnte, weil es in dieselbe Kategorie fällt (z. B. Lebensmittel, Bekleidung, Dienstleistung etc.). Das heißt, sie bieten zwar ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an wie du, richten sich aber an eine andere Zielgruppe.

Beispiele für indirekte Wettbewerber:

• Unterhaltung: Netflix vs. Spotify
• Restaurants: Vapiano (italienische Küche) vs. Maredo (Steakhouse)
• Freizeit: Kino vs. Zoo

Potenzielle Wettbewerber

Potenzielle Wettbewerber sind Unternehmen, die in deinen Markt eintreten und mit dir konkurrieren könnten. Sie sind vielleicht im Moment noch keine Konkurrenten, es besteht aber die Möglichkeit, dass sie es werden. Das wird auch als „Threat of Entry“ (also in etwa „Risiko eines Markteintritts“) bezeichnet.

Für die Wettbewerbsanalyse in unserer Phase vor der Unternehmensgründung konzentrieren wir uns erst einmal nur auf die direkten und indirekten Wettbewerber.

Vorlage für die Wettbewerbsanalyse

Weißt du nicht, wie du loslegen sollst? Siehst du den Wald vor lauter Bäumen nicht? Dann kannst du dir eine kostenlose Vorlage herunterladen, die ganz einfach in Google Tabellen bearbeitet werden kann. Eine Vorlage für die Konkurrenzanalyse zeigt dir die wichtigsten Aspekte, damit du nichts vergisst. Außerdem kann sie dir dabei helfen, deine Gedanken zu sortieren.

Tools für die Markt- und Wettbewerbsanalyse

Es gibt ein paar nützliche Tools, die dir bei deiner Wettbewerbsanalyse helfen können.

Das erste ist Similarweb. Laut der Website von Similarweb werden dort täglich Milliarden von Daten analysiert, die dir dabei helfen, einen Überblick über die digitale Landschaft zu erhalten. Die ermittelten Informationen können dir dabei helfen, deine eigene Marketingstrategie anzupassen.

Ein weiteres nützliches Tool ist Google AdWords. Mit AdWords kannst du sehen, für welche Keywords deine Mitbewerber Gebote abgeben und wie viel sie für bezahlte Werbung ausgeben. Auch diese Informationen kannst du nutzen, um deine eigene Marketingstrategie entsprechend auszurichten.

Das dritte Tool ist Mention, ein Tool für das Monitoring von Social-Media-Aktivitäten, mit dem du nachverfolgen kannst, was die Leute online über deine Mitbewerber sagen. Anhand dieser Informationen kannst du herausfinden, wo die Schwächen der Social Media-Präsenz deines Konkurrenten liegen, und Strategien entwickeln, um besser mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Andere Online-Tools wie Mintel und Statista können ebenfalls wertvolle Einblicke in deine Branche liefern. Mit Tools zur Überwachung sozialer Medien wie Hootsuite und Sprout Social kannst du außerdem überprüfen, was deine Wettbewerber online machen.

Es gibt noch viele weitere Recherchetools für die verschiedenen Anforderungen deiner Branche. Mit den richtigen Instrumenten kannst du dir ein klares Bild von der Wettbewerbslandschaft machen und Strategien entwickeln, die dich auf den Weg in Richtung Erfolg bringen.

Die Stärken und Schwächen deiner Konkurrenten ermitteln

Als Inhaber eines Unternehmens musst du deine Konkurrenten kennen und wissen, was sie anbieten. Aber es reicht nicht aus, einfach nur über deine Mitbewerber Bescheid zu wissen. Du musst auch in Erfahrung bringen, wo ihre Stärken und Schwächen liegen. Nur so kannst du entsprechende Strategien entwickeln, um dein eigenes Unternehmen besser zu positionieren.

Profi-Tipp: Du kannst auch die Online-Bewertungen deiner Wettbewerber lesen. Es ist wichtig, dass du als Unternehmer immer auf dem Laufenden bist, was deine Kunden online über dich sagen. Aber hast du schon einmal darüber nachgedacht, die Online-Bewertungen deiner Konkurrenten zu lesen?

Hier sind zwei gute Gründe, warum du das tun solltest:

1. Wenn du die Bewertungen deiner Konkurrenten liest, kannst du dir ein Bild davon machen, was die Leute über ähnliche Unternehmen in deiner Branche sagen. Das kann dir wertvolle Einblicke geben, was Kunden sich wünschen und wie du dein eigenes Angebot verbessern kannst.
2. Darüber hinaus können Online-Bewertungen dir helfen, mögliche Problembereiche bei deinen Mitbewerbern zu erkennen. Wenn du zum Beispiel siehst, dass sich viele Leute über lange Wartezeiten oder schlechten Kundenservice beschweren, kannst du diese Informationen nutzen, um dein Unternehmen entsprechend anzupassen.

Fazit

Wie du siehst, ist eine Markt- und Wettbewerbsanalyse enorm wichtig, bevor du dich für die Gründung eines eigenen Unternehmens entscheidest. Informationen zu deinen Mittbewerbern können dir nützliche Informationen darüber liefern, wie der Markt aussieht und was dich in Bezug auf Kundensegmente, Nachfrage und Trends erwarten wird.

Und nun viel Spaß beim Recherchieren!