Die perfekte Nische finden

Einführung

Bevor du dein Unternehmen gründest, solltest du dir überlegen, welche Nische du bedienen möchtest. Eine Nische hilft dir dabei, dich auf ein bestimmtes Marktsegment zu konzentrieren und eine Zielgruppe anzusprechen, die auf der Suche nach einem speziellen Angebot ist, für das du die Expertin bist.

Klingt erstmal kompliziert? Ist es gar nicht!

Betrachte es mal so: Du startest als Einzelkämpferin, du kannst also nicht alle Dienstleistungen für jeden Menschen auf der Welt anbieten, weil du gar nicht die finanziellen und zeitlichen Ressourcen dafür hast, um es mit dem Marketingbudget großer Agenturen aufzunehmen. Du solltest dich also für ein spezifisches Angebot entscheiden, auf das du dich am Anfang konzentrierst und in das du 100% deiner Energie steckst. Und genau hier kommt die Nische ins Spiel!

Du konzentrierst dich also auf ein kleines Segment eines größeren Marktes, um deine Leistungen gezielt auf dieses Marktsegment zuzuschneiden.

Die Vorteile liegen klar auf der Hand: du kannst dich als Expertin auf einem Gebiet positionieren, dir einen treuen Kundenstamm aufbauen, der deine Expertise immer wieder in Anspruch nimmt, und du kannst dein Marketing speziell auf eine einzige Zielgruppe ausrichten.

Außerdem ist die Konkurrenz in einem Nischenmarkt bedeutend geringer, wodurch es für dich einfacher wird, deine Wettbewerbsposition zu stärken, was vor allem dann wichtig ist, wenn du neu auf dem Markt bist.

Bist du neugierig, wie genau du deine perfekte Nische findest? Und möchtest du wissen, was Beispiele für eine Nische sein könnten? Dann lies direkt weiter!

Definition des Begriffs Nische: Eine Nische ist ein kleiner, spezifischer Teil eines größeren Marktes, in dem ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung anbietet. Es gibt zwei wesentliche Vorteile, sich als neues Online-Unternehmen eine spezifische Nische zu suchen: Zum einen ist die Konkurrenz in einem Nischenmarkt geringer, zum anderen können Unternehmen in einem Nischenmarkt ihre Produkte leichter an eine bestimmte Zielgruppe verkaufen.

Welche Beispiele für Nischen gibt es?

Es gibt theoretisch Millionen von möglichen Nischen und es ist unmöglich hier eine halbwegs vollständige Liste zu veröffentlichen. Denn eine Nische kann praktisch alles sein: ein besonders ausgefallenes Hobby, ein spezifisches Produkt, ein Interessengebiet usw.

Damit du eine Vorstellung davon bekommst, welche potenziellen Nischen es gibt, sind hier ein paar Beispiele für mögliche Nischenmärkte:

• der Verkauf von Produkten mit bestimmten Merkmalen (z. B. Fairtrade-Schokolade)
• die Herstellung von speziellen Nahrungsmitteln für Menschen mit bestimmten Ernährungsvorgaben oder -vorlieben (z. B. Produkte für Allergiker oder Produkte für Veganer)
• der Verkauf von Technologieprodukten für eine spezifische Zielgruppe (z. B. Technologie für Gamer)
• das Targeting eines bestimmten geografischen Gebiets (z. B. Reisen in der Toskana)
• Angebote für eine bestimmte demografische Gruppe (z. B. Computerkurse für Senioren)
• Content für ein bestimmtes Hobby oder eine Interessengruppe (z. B. ein informativer Blog für Eltern auf Weltreise)
• Finanzdienstleistungen für eine bestimmte Zielgruppe (z. B. finanzielle Beratung für Frauen)
• Rechtsberatung für eine spezifische Zielgruppe (z. B. Rechtsberatung für Studierende)
• Ausrichtung auf eine bestimmte Branche oder ein bestimmtes Marktsegment (z. B. eine Buchhandlung speziell für Kinderbücher, ein Friseur mit Schwerpunkt Haarverlängerungen und Extensions, eine Boutique für festliche Abendkleider usw.)

Zwei Beispiele im Detail: mein eigenes Unternehmen und ein alter Bekannter

Beispiel 1 – Freiberuflichkeit: Fachübersetzungen im Bereich E-Commerce und Online-Marketing

Das erste Beispiel stammt aus dem Dienstleistungssektor und betrifft mich selbst und meine berufliche Spezialisierung. Ich bin Inhaberin einer Übersetzungsagentur und arbeite als freiberufliche Übersetzerin für die Sprachkombinationen Englisch/Deutsch und Spanisch/Deutsch. Ich könnte natürlich theoretisch Übersetzungen in allen Sprachkombinationen für die Sprachen anbieten, die ich beherrsche: aus dem Deutschen ins Englische, aus dem Spanischen ins Englische und aus dem Englischen ins Portugiesische. Da ich aber deutsche Muttersprachlerin bin, übersetze ich ausschließlich aus den Fremdsprachen ins Deutsche. Das wäre meine erste Nische.

Da diese Nische aber ein ziemlich großes Marktsegment abdeckt, wird in unserer Branche generell empfohlen, sich auf die Übersetzung bestimmter Fachgebiete spezialisieren, z. B. Übersetzung medizinischer Texte, technischer Dokumentationen, rechtlicher Texte usw. Mein persönliches Fachgebiet ist Marketing mit einer Spezialisierung auf E-Commerce- und Online-Marketing. Wenn ein Kunde also jemanden sucht, der seine E-Commerce-Website übersetzt, ist er bei mir an der richtigen Adresse. Wenn ich sämtliche Fachgebiete (wie Medizin, Technik usw.) auf meiner Liste hätte, wäre ich ein Generalist und würde täglich von einem Fachgebiet zum nächsten hopsen. In diesem Fall wäre es schwierig, neue Entwicklungen in allen diesen Fachgebieten im Blick zu behalten, und ich könnte niemals so viel Erfahrung sammeln wie mit nur einer einzigen Spezialisierung.

Da ich seit Jahren nahezu täglich im E-Commerce- und Online-Marketing-Bereich arbeite und ich in diesem Feld bereits Millionen von Wörtern übersetzt und gelesen habe, ist mein Erfahrungsschatz für Kunden aus diesem Sektor von unschätzbarem Wert.

Meine persönliche Nische wäre also Fachübersetzen von englisch- und spanischsprachigen Texten ins Deutsche im Bereich E-Commerce und Online-Marketing.

Beispiel 2 – Global Player: Die Anfänge eines Giganten. Oder: Wie Amazon vom Online-Buchhandel zum Tausendsassa wurde

Das zweite Beispiel bezieht sich auf einen E-Commerce-Giganten, den wir alle kennen (und vielleicht sogar nutzen): Amazon. Wusstest du, dass Amazon als Händler in einer Nische angefangen hat? Kaum vorstellbar, oder? Denn schließlich findet man heute alles bei Amazon, von Produkten des täglichen Bedarfs wie Toilettenpapier und Babybrei bis hin zu Kuriositäten wie Pappaufstellern von Justin Bieber und anderen Prominenten in Lebensgröße und Weihnachtspups-Gewürz (wirklich!). Doch Amazon startete 1995 ursprünglich als Online-Buchhandlung, denn der Gründer Jeff Bezos wollte die größte Online-Buchhandlung der Welt ins Leben rufen (was auch den Namen erklärt, denn der Amazonas – auf Englisch „Amazon“ – ist der größte, breiteste und wasserreichste Fluss der Welt). So startete Amazon ausschließlich als Spezialist für den Online-Handel mit Büchern. Erst später erweiterte das Unternehmen seinen Produktkatalog, um zum Online-Händler für quasi alles von A bis Z zu werden.

Warum brauchst du eine Nische?

Wenn dein freiberufliches Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckt, ist es sinnvoll, dass du dich auf eine einzige Nische konzentrierst, da du so die Möglichkeit hast, eine kleine, aber feine loyale Zielgruppe aufzubauen, die deine Dienstleistungen liebt und deiner Marke jahrelang treu bleibt.

Brian Chesky, der Mitgründer und CEO von AirBnb, hat es mit seinem Zitat gut auf den Punkt gebracht:

„Es ist besser, wenn dich 100 Menschen wirklich lieben, als dass dich eine Million irgendwie mögen.“

Zitat von Brian Chesky, Mitgründer und CEO von AirBNB

Diese Aussage trifft den Nagel auf den Kopf! Denn wenn du dir eine Fangemeinde von 100 Menschen aufbaust, die von deiner Dienstleistung begeistert sind, ist das mehr wert, als wenn du mit einem generischen Produktangebot zwar Millionen von Menschen ansprichst, dich aber in dem großen Teich voller Konkurrenten gegen eine Menge andere große Fische durchsetzen musst.

Hier ist eine Übersicht der wichtigsten Gründe, warum du eine Nische haben solltest:

1. Eine Nischenzielgruppe interessiert sich mit einer höheren Wahrscheinlichkeit für deine Inhalte, was für deine Marketingstrategie wichtig ist (diese Inhalte können beispielsweise deine Socia-Media-Posts oder deine Newsletter sein). Wenn du vorrangig über Themen berichtest, die den Interessen deiner Zielgruppe entsprechen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass du ihre Aufmerksamkeit gewinnst und sie zu regelmäßigen Lesern und irgendwann auch zu Käufern werden. 🎉
2. Es ist einfacher, sich in einem kleinen Marktsegment zu behaupten. Wenn du versuchst, für jeden potenziellen Kunden alles zu sein, wirst du in der Masse untergehen. Aber wenn du dich auf eine bestimmte Nische konzentrierst, kannst du deine Botschaft besser formulieren und dich so leichter von deiner Konkurrenz abheben. 🦄
3. Du kannst Expertin auf deinem Gebiet werden. Wenn du dich auf ein bestimmtes Thema konzentrierst, sammelst du Erfahrung und hast die Chance, dich als Expertin dafür zu positionieren. Das kann dir helfen, mehr interessierte Leser und Follower zu gewinnen, die auf der Suche nach verlässlichen Informationen sind. 💡

Wenn du ein erfolgreiches Freelancing-Business aufbauen willst, ist es wichtig, dass du eine Marktnische suchst. Nimm dir ausreichend Zeit, um eine für dich passende Nische zu finden und Inhalte zu erstellen, die Menschen in dieser Nische ansprechen. Auf diese Weise kannst du dir eine loyale Followerschaft aufbauen, die dir und deiner Marke langfristig treu bleibt.

So findest du die perfekte Nische

Du weißt zwar schon, dass du als Freiberuflerin durchstarten willst, bist aber immer noch ratlos, wie deine perfekte Nische aussehen könnte? Vielleicht denkst du, dass die Konkurrenz da draußen viel zu groß ist? Und dass du nie eine passende Nische findest? Keine Sorge, es gibt für jeden die perfekte Spezialisierung!

Hier sind drei Tipps, die dir helfen, deine ideale Nische zu finden:

1. Überlege dir zunächst, was du wirklich gut kannst und was dein Herz höher schlagen lässt. Wofür kannst du dich richtig begeistern? Was fällt dir besonders leicht? Womit kommen Menschen immer zu dir, um dich um Rat zu fragen? Hast du bestimmte Hobbys? Das alles sind Anhaltspunkte, die dir helfen können, eine Nische zu finden.
2. Analysiere deinen Zielmarkt. Wen willst du ansprechen? Wer würde am meisten von deinen Dienstleistungen profitieren? Über welchen Kanal möchtest du deine Zielgruppe ansprechen? Wenn du dich auf deinen Zielmarkt konzentrierst, wird es einfacher, deine Nische einzugrenzen.
3. Führe Recherchen durch. Sobald du eine Vorstellung davon hast, wie deine perfekte Nische aussehen könnte, solltest du Nachforschungen anstellen. Lies Fachzeitschriften, besuche Branchenveranstaltungen (z. B. Fachmessen) und sprich mit anderen Experten in deinem Bereich. Je mehr du recherchierst, desto besser kannst du Trends erkennen und vielleicht sogar Nischensegmente finden, an die du vorher gar nicht gedacht hast.

Die perfekte Nische erfüllt drei Funktionen:

• eine gute Nische ist profitabel (d. h. das Marktsegment ist groß genug, um ausreichend Umsatz zu generieren)
• die Nische wird von der Konkurrenz bisher nicht oder nur unzureichend bedient
• die Nische passt zu dir, deinen Stärken und deiner Leidenschaft (d. h. du kennst dich einigermaßen damit aus und begeisterst dich für das, was du verkaufst oder anbietest)

Fazit

Nun weißt du also, dass du für ein erfolgreiches Business eine Nische haben solltest. Denn nur mit einer sorgfältig ausgewählten Marktnische schaffst du es, dich als neues Unternehmen auf dem Markt zu etablieren und von der Masse an Wettbewerbern dort draußen abzuheben.

Nachdem du dir Gedanken um die ideale Nische für dein freiberufliches Business gemacht hast, kommt nun der zweite Schritt in der Planungsphase: die Markt-und Wettbewerbsanalyse.

Viel Spaß beim Entdecken deiner Nische!